Nordsjællands Landboforening og Landscentrets fælles rådgivningsselskab er i stærk vækst. Næste mål er Estland og Litauen.
Danske landmænd vil have rådgivning efter den danske model med uafhængighed og uvildighed i højsædet – også når forretningen ligger i udlandet.
Sådan lyder konklusionen i Nordsjællands Landboforening, der siden 2004 har drevet rådgivningsvirksomhed i Letland. AC Latvia har senere fået Landscentret som medejer og har nu i alt seks medarbejdere knyttet til kontoret i Riga. To danskere og fire letter.
- Vi begyndte, på opfordring fra en planteavlskunde der etablerede sig i Letland, at se på mulighederne i 2003, og konstaterede, at der var basis for at lave en forretning baseret på danske landmænd i landet, forklarer Hans Henrik Fredsted, der er idemand bag AC Latvia.
I dag er han direktør for selskabet, der har fordoblet omsætningen hvert år siden begyndelsen.
Barrierer kan overvindes
- Vi begyndte med planteavlsrådgivning og det er stadig en del af kerneforretningen sammen med projektrådgivning om miljøgodkendelser og byggeprojekter. En stadig større del af omsætningen kommer nu fra selskabsadministration, hvor vi passer folks virksomheder og sørger for at alle administrative og juridiske rutiner er i orden. Både i forhold til lettisk og dansk lovgivning, fortæller Hans Henrik Fredsted.
Det er fortsat danskejede bedrifter, der står for størstedelen af omsætningen. AC Latvia har også lettiske kunder og vil gerne have flere, men det er svært at få slået afgørende hul igennem. Det er der flere årsager til, vurderer Hans Henrik Fredsted.
- 90 procent af rådgivningen er firmarådgivning, og de lettiske landmænd er voldsomt fokuseret på her-og-nu udbyttet. De skal kunne se en klar og umiddelbar fordel, hvis de skal betale for en ydelse. Samtidig er der en vis modvilje mod at benytte udenlandske virksomheder.
- Vi tror dog på at barriererne overvindes efterhånden, så vi også bliver et naturligt valg for de lokale producenter. Når vi så langt, så er der et meget stort forretningspotentiale i den gruppe, siger Hans Henrik Fredsted.
Potentialerne er store
I Nordsjællands Landboforening glæder direktør Niels Peter Ravnsborg sig over succesen. Men udviklingen er kun lige begyndt. AC Latvia skal fortsætte væksten og have søsterselskaber i de andre baltiske lande.
- Vi har viden og produkter, som kan bruges i flere og større sammenhænge end det danske. Vi har med AC Latvia taget hul på et nyt marked, men der er masser af muligheder for at udvikle forretningen yderligere. Jeg forventer blandt andet, at vi inden længe etablerer os i Estland og Litauen med et tilsvarende koncept, fortæller Niels Peter Ravnsborg.
Han vurderer, at AC Latvia og de kommende søsterselskaber får en stor rolle at spille som investorens forlængede arm på de udenlandske markeder.
- Det er en stor og tiltagende vigtig opgave at sikre et godt administrativt set up af virksomheden. Med blandingen af dansk faglighed og uvildighed, kombineret med ekspertise i lokal lovgivning og administrativ praksis, så har vi et meget stærkt tilbud på det område, siger Niels Peter Ravnsborg, der også ser de udenlandske aktiviteter som et aktiv for rådgivningen i Danmark.
- Det er med til at udvikle virksomheden og give den et internationalt snit. Vi får nye erfaringer og måske lettere ved at rekruttere nye driftige medarbejdere.
Fakta:
AC Latvia ejes i fællesskab af Nordsjællands Landboforening og Landscentret. Hans Henrik Fredsted er direktør, mens Brian Brødsgaard er daglig leder af kontoret i Riga. De suppleres af en lettisk agronom og tre administrative medarbejdere. Virksomheden forventer snart at begynde aktiviteter også i Estland og Litauen.
Læs mere om AC Latvia.